排名上去了，然后呢？
上个月有个做工业阀门的客户跟我说了一句话，我觉得特别典型。他说：”我的核心词已经在谷歌第一页了，外包公司还给我截了图邀功。但我看了一下后台——三个月，总共来了四个询盘，其中两个是同行在套价格。”
这不是个例。我们接触过的工厂客户里，至少有一半都卡在同一个地方：排名有了，流量有了，但询盘就是不来。
问题不在你的关键词选错了
很多人第一反应是换词。觉得是不是关键词选得不够精准，是不是应该换一批长尾词重新做。
坦白说，如果你的核心产品词已经在第一页了，关键词这件事你已经做对了。问题出在后面——流量进来之后，你的网站接不住。
一个做采购的老外，不会因为你排名靠前就直接发询盘。他会花两分钟翻你的网站。翻完之后他会问自己三个问题：这家公司看起来靠谱吗？他们真的做过我这个行业的东西吗？我联系他们会不会浪费时间？
如果这三个问题他在你的网站上找不到答案，他就走了。你的排名再高也没用。
流量进来之后到底发生了什么
我们自己做诊断的时候，习惯把一个买家从进你的网站到最终发询盘（或者离开）的过程拆开来看。拆完之后你会发现，流量的流失基本上就集中在几个固定的地方。
第一个地方是首页。买家进来，三秒钟之内没搞明白你是干嘛的。你放了一张轮播图，写了一句”Professional Manufacturer of High Quality Products”——这句话等于什么都没说。他关掉了。
第二个地方是产品页。买家对你某个产品有点兴趣，点进去一看，就是一张图加一个参数表。没有应用场景，没有案例，没有”这个东西用在什么地方、解决什么问题”的解释。他判断不了你行不行，走了。
第三个地方是信任。他翻了几页，发现除了一个ISO证书的模糊截图之外，没有任何东西能证明你不是又一个贸易公司在搬运参数。没有工厂实拍，没有合作案例，没有生产流程说明。他不敢信你，走了。
第四个地方是联系页。好不容易有个比较认真的买家走到了联系页，结果一看——公司名、联系人、职位、电话、邮箱、国家、产品类型、采购数量、预算、备注、验证码，十几个字段。他犹豫了一下，关掉了。你永远不知道丢了一个什么级别的单子。
先修漏洞，再谈引流
道理很简单。你的网站转化率如果只有1%，花一万块买来一千个访客，你拿到十个询盘。但如果你先把上面那几个漏洞堵上，转化率提到3%，同样一千个访客能给你三十个询盘。
堵漏洞花的钱，远远低于多买两倍流量的钱。
但大多数人的做法反过来了。网站漏洞不管，先去砸广告买流量。等于拿着一个漏底的桶去接水。水越倒越多，桶里永远是空的。
SEO不是一个单独的事情
做到这里你可能已经发现了——有排名没询盘，根子上不是SEO的问题。SEO只管了”让人找到你”这一步。找到你之后能不能留住他、说服他、让他愿意联系你，那是你整个网站的事情。
首页得能让人三秒钟之内知道你是干嘛的。产品页得能回答买家的真实问题，不能只是一张参数表。你的工厂照片、合作案例、质量流程得放在买家最需要的地方，不能全堆在”关于我们”里面没人看。联系表单得简短，三五个字段就够了。
这些东西搭在一起，才是一个能出询盘的系统。光有排名，没有这套东西，就是我说的——排名上去了，然后呢？
你的网站在哪里漏人？
如果你也是排名有了、流量有了、但询盘一直上不去，大概率就是上面说的那几个环节里有漏洞。把你的网址发过来，我们帮你过一遍——不是告诉你”网站要改版”这种废话，而是具体指出来：你的流量在第几步掉的，为什么掉的，应该怎么堵。