做一个测试。打开你网站上的案例页——如果有的话——然后问自己：一个来自完全不同行业的买家读完之后，能不能准确理解你解决了什么问题、怎么解决的、结果到底是什么？

如果答案是不能，这个案例页等于没用。

最常见的失败模式是模糊。”我们与一家欧洲领先制造商合作，提供了定制化解决方案，显著提高了生产效率。” 这句话包含的有效信息量是零。买家读完之后对你的能力、你的流程、你的可靠性一无所知。