一个欧洲中型制造企业的采购总监曾经这样描述他选供应商的标准：”我不选报价最低的那个。我选那个最不太可能让我被开除的那个。”

这句话比任何营销理论都更准确地解释了 B2B 采购中”ä¿¡ä»»”到底是什么。

当一个企业级买家在评估一家海外供应商的时候，驱动他决策的那股力量不是”会不会买贵了”，而是”这家供应商会不会出事，让我在管理层面前交不了差，让公司的产品上市计划被拖延”。你网站上每一个元素，都在被这种恐惧过滤。