一个把整盘生意都架在阿里国际站上的出口商跟我说过一句话：”我一年两千条询盘，但我只要涨 5% 的价，就要丢掉一半。”

平台依赖的本质用这句话就讲完了。量很大，但没有定价权，完全看一个你控制不了的算法的脸色。

独立站解决了其中一些问题，同时也制造了新的问题。没有天然流量。每一个访客都要靠 SEO、内容和口碑慢慢挣出来。头一年很慢，有时候慢到让人焦虑。但到达的那些访客不一样——他们是因为你说的东西找到你的，不是因为在一个比价市场上货比三家。他们的意图更强、粘性更高、价格敏感度更低。