很多企业做网站时，只想着自己要展示什么，却很少反过来想：买家评估供应商的时候，通常会怎么一步步看。

实际上，这个流程非常值得拿来反推网站结构。

一个陌生买家通常不会一上来就问价格。他先会筛：这家公司做不做这个品类，是不是工厂，规模和能力大概在哪个区间，有没有做过类似项目，沟通会不会顺，质量和交付能不能稳。等这些判断差不多过了一遍，才会愿意进入更具体的报价、样品、打样和合作讨论。